原标题：国泰君安证券股份有限公司 关于苏州伟创电气科技股份有限公司2022年度持续督导跟踪报告

  根据《证券发行上市保荐业务管理办法》《上海证券交易所科创板股票上市规则（2020年12月修订）》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第11号——持续督导》等有关法律和法规的规定，国泰君安证券股份有限公司（以下简称保荐人）作为苏州伟创电气科技股份有限公司（以下简称伟创电气或公司）持续督导工作的保荐人，负责伟创电气上市后的持续督导工作，并出具本持续督导年度报告书。

  工控行业的技术更新日新月异，客户对产品的性能指标不断提出更高的要求，行业参与者需要持续不断地开展研发活动来保持竞争力。公司长期推动技术探讨研究团队致力于核心技术攻关和创新，在研发技术上保持高强度的投入，2021至2022年，公司的研发费用支出分别为7,597.10万元、10,715.52万元，占据营业收入的占比分别是9.28%、11.83%。

  虽然公司目前的技术能力能够在产品技术参数和产品集成度、可靠性、整体解决方案等方面实现用户的现有需求，但公司持续拓展新的下游应用领域将不断对产品的综合性能、可靠性和稳定能力提出更加高的要求。公司需与下业客户持续保持沟通，并对下业技术方向以及发展的新趋势作出正确的判断，根据下业的发展的新趋势与客户的真实需求同步进行技术开发。如果未来公司不能及时把握技术、市场和政策的变化趋势，在技术开发方向上发生决策失误，不能持续创新以适应下游市场需求的变化，不能开发出符合市场需要的产品，或者所研发的产品不能得到客户的充分认可，可能会面临技术升级迭代滞后及新产品研发失败的风险，将对公司业务的未来市场发展的潜力造成较大的不利影响。

  工控行业属于典型的技术密集型、知识密集型行业，产品技术涉及控制工程学、人机工程学、计算机软件、嵌入式软件、电力电子、机电一体化、网络通讯等多学科知识和应用技术，具有专业性强、研发投入大、研发周期长、研发风险高等特点。公司依托核心技术进行经营，尤其是在电机控制算法、运动控制算法及电力电子技术方面形成了多项核心专利技术与技术秘密，是公司在行业内保持差异化竞争力的重要支撑。若公司未来出现核心技术泄密情况，即使借助司法程序寻求保护，仍需要消耗大量人力、物力及时间，将对公司未来经营和生产开发带来不利影响。

  同时，随着工控领域的加快速度进行发展，行业新进入企业持续不断的增加，行业内对人才的竞争不断加剧，维持技术团队的稳定性、吸引更多高水平技术人员的加盟是公司长期保持技术创新优势和增强未来发展的潜在能力的重要基础。如公司核心技术人员大量流失，会造成部分在研项目进度推迟甚至停止，给公司的长期可持续发展带来不利影响。

  2022年度，公司主要经营业务收入按产品类别主要分为变频器类产品、伺服系统及控制系统，其中变频器类产品又分为通用型变频器和变频器行业专机。

  在国内传统通用变频器产品销量增速相对放缓的背景下，公司开始有意识地专注成长型业务的做精做强，并且通过对业务结构进行调整，加大布局伺服系统及控制系统，提升公司的综合竞争力，伺服系统及控制系统作为公司成长型业务，近年来表现尤为出色，增长较快，2022年，公司伺服系统及控制系统收入23,779.56万元，较上年同期增长26.84%。

  2022年度，机床、印刷包装、机器人及3C产品等行业对机械设备的新增投资和更新换代需求促进了公司伺服系统及控制系统的销售收入增长，若未来国内相关行业增速放缓或市场规模萎缩，将会导致公司现有伺服系统及控制系统销售收入无法持续增长甚至发生销售收入下滑的情形。

  起重行业作为公司重点布局的战略行业之一，公司的工业自动化控制产品广泛应用于各类起重机械设备中，起重行业的景气度与房地产基建领域开工率存在一定的相关性。

  近年来，为抑制部分城市房价过快上涨的势头、促进房地产市场平稳健康发展，国家陆续出台了一系列包括土地、信贷等在内的房地产市场宏观调控政策，抑制了房地产市场的过热增长。由于公司起重行业产品在收入结构中占有一定的比例，如果房地产市场需求出现下滑，公司在起重行业的销售收入和利润将受到一定影响。

  电子元器件的设计及加工水平直接影响公司产品的性能，公司原材料中的部分高端电子元器件，如IC（集成电路）芯片、部分型号产品配置的IGBT模块等需要使用进口产品，系公司主要产品所需重要零部件。公司目前生产所需IGBT及集成电路芯片产品虽在大部分情况下可以实现国产自主替代，但集成电路芯片产品的国产替代方案在可靠性、稳定性等方面仍需时间验证，公司暂时还需要依赖来自于美国、德国和日本企业的芯片进口。工控产品使用的芯片通常制程工艺在28纳米以上，在全球市场的需求量较大，若国际贸易环境发生重大不利变化或外资厂商减产，公司将面临核心电子元器件货源供应不足或者采购价格大幅波动的风险，可能对公司生产经营产生重大不利影响。

  公司变频器类产品、伺服系统及控制系统生产所需的主要原材料为IGBT、集成电路、电容类、低压电器、磁性器件、PCB等。2022年度，公司直接材料成本占营业成本的比重均在80%以上，是营业成本的主要构成部分。若原材料价格出现较大幅度上涨，且公司不能通过合理安排采购来降低原材料价格波动的影响并及时调整产品销售价格，将对公司的业绩造成不利影响。

  2020至2022年，公司主要经营业务毛利率分别为38.25%、33.50%和36.42%，整体有所下降，主要原因系收入结构的变化及行业竞争加剧所致。公司毛利率受产品结构、原材料价格、下业需求等因素的影响，如未来原材料价格、人工、能源以及折旧摊销等成本大幅上涨而下游销售价格传导不畅，或者未来市场需求大幅减少、市场竞争加剧导致产品价格大幅下降，以及国内外贸易环境发生不利变化导致货运等成本增加，则公司毛利率存在下滑的风险。

  2020至2022年，公司境外销售收入分别为4,799.04万元、7,136.39万元及20,286.75万元，占主营业务收入的比例分别为8.56%、9.04%及23.28%。公司产品的出口退税执行国家的出口产品增值税“免、抵、退”政策。未来随着公司出口业务的不断开拓，境外销售的金额将可能继续增加。如果国家对于出口退税的政策进行调整，将对于公司的经营业绩带来一定程度的影响。

  根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]第100号），公司销售的变频器类产品、伺服系统中嵌入的软件系统，按规定税率征收增值税后，对增值税实际税负超过3%的部分，享受即征即退政策。2020至2022年，公司计入其他收益的软件产品增值税即征即退的金额分别为1,281.30万元、1,557.18万元和1,600.48万元，占公司各期利润总额的比例分别为13.17%、11.38%和10.87%。如果公司未来不能持续获得上述软件退税，或政策发生不利变动，可能对公司经营业绩产生一定的不利影响。

  公司外销收入主要以美元等外币结算。2022年境外销售收入为20,286.75万元，占主营业务收入的比例为23.28%。公司未来计划有序拓展海外市场，外销收入整体规模预计将逐渐增加。近年来我国央行不断推进汇率的市场化进程、增强汇率弹性，人民币的国际化程度有望进一步提高，人民币汇率的双向波动呈现常态化。人民币汇率的波动将给公司业绩带来不确定因素，汇率的波动将影响公司外销产品的价格水平及汇兑损益，进而对公司经营业绩产生一定影响。

  2020至2022年，公司应收账款账面价值分别为14,376.75万元、21,052.38万元和25,153.92万元，占各期末流动资产金额的比例分别为14.93%、23.00%和22.71%。虽然公司应收账款账龄大部分在1年以内，且公司已经采取了严格的应收账款回收管理措施，以降低应收账款不能按期收回的风险，但是随着业务规模的扩大，公司应收账款金额可能进一步增加，如宏观经济环境、部分客户经营状况等发生不利变化或公司对应收账款催收不力，公司可能面临应收账款不能按期收回或无法收回产生坏账的风险，进而影响公司的经营业绩和资金的正常周转。

  随着《中国制造2025》和“工业4.0”不断推进，我国工业自动化控制市场快速增长，增长驱动力主要来自工业自动化、智能化、安全控制需求。根据中国工控网发布的《2021年中国自动化市场白皮书》数据，2021年我国工业自动化产品和服务市场规模已达到约2,530亿元，是全球最大的工业自动化控制市场之一。受宏观环境影响，工控设备升级的节奏有所加快，叠加缺芯影响下供应链安全重要性持续提升，工控产业国产替代进程加速推进，长期来看国内工控厂商仍然具备较高成长空间，有望实现逆周期增长。

  尽管目前我国工业自动化控制市场正处于国产替代的快速发展阶段，但从整体市场份额来看，外资企业如西门子、ABB、安川电机、松下电器等凭借品牌、技术和资本优势，仍占据大部分国内市场；同时，国内工业自动化控制行业发展迅速，参与者数量众多，市场竞争日趋激烈。在与同行业对手的竞争过程中，公司依靠差异化的产品、行业解决方案、本土化的服务、较低的成本等优势取得了一定的市场地位，但如果公司不能保持竞争优势或行业供需状况发生重大不利变化，公司将面临市场竞争加剧，经营业绩下滑的风险。

  工业自动化控制主要指使用计算机技术、微电子技术、电气手段，使工厂的生产和制造过程更加自动化、效率化、精确化，具有可控性及可视性，其技术应用范围较广，涉及国民经济的众多行业。发展工业自动化控制产业是我国实现由制造大国向制造强国转变的关键环节。

  工业自动化控制行业的增长情况与下游制造业的景气程度高度相关，需求主要来自于下游制造业对自动化设备及自动化产线年度，公司产品广泛应用于起重、矿用设备、轨道交通、高效能源、智能装备、电液伺服、光伏扬水等行业，这些行业与宏观经济波动有一定的关联性。当宏观经济不景气时，下业可能减少对工业自动化设备的投资，并相应减少对公司产品的需求。因此，当宏观经济出现波动时，下业势必会受到一定影响，从而影响公司产品的市场需求，对公司经营业绩产生一定不利影响。

  2022年度，公司实现营业收入90,599.00万元，同比增加10.64%，公司营业务收入增长的主要原因系通用变频器、伺服系统及控制管理系统产品销售增长，且公司积极开发新产品、开拓海外业务等，促使营业收入稳步增长所致。经营活动产生的现金流量净额为17,990.16万元，同比增加498.27%，主要系公司海外业务量增长带来经营性活动现金流增加所致。

  公司自设立以来一直专注于电气传动和工业控制领域，公司的主营业务为变频器、伺服系统与运动控制器等产品的研发、生产及销售。公司准确把握行业动向，紧贴市场需求，保持强劲的研发力度，不断研制成功并推出功能更强、质量更优和效率更高的新产品。

  公司的核心竞争力包括持续技术创新和深厚技术积累、围绕快速交付与精益化生产的装备开发研究、营销和服务网络优势以及管理团队优势。2022年度，公司的核心竞争力未发生变化。

  2022年度，公司持续进行研发投入，公司研发费用为10,715.52万元，较2021年度增加41.05%，研发投入占营业收入的比例为11.83%，较2021年度增加2.55个百分点。

  2022年度，公司研发进展持续开展，新增授权专利30项，新增软件著作权3项。截至2022年末，公司共拥有授权专利148项，授权软件著作权62项，其中，发明专利36项、实用新型专利91项、外观设计专利21项。

  2022年度，公司募集资金存放和使用符合《科创板上市公司持续监管办法（试行）》《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求（2022年修订）》《上海证券交易所科创板股票上市规则（2020年12月修订）》《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号——规范运作》等有关法律法规和规定的要求，对募集资金进行了专户存放和专项使用，不存在变相改变募集资金用途和损害股东利益的情形，不存在违规使用募集资金的情形。

  十、控股股东、实际控制人、董事、监事和高级管理人员的持股、质押、冻结及减持情况

  截至本报告出具之日，公司控股股东深圳市伟创电气有限公司（以下简称深圳伟创）直接持有公司股份数量为12,500.00万股，持股比例为69.44%。公司实际控制人胡智勇先生通过深圳伟创间接持有公司34.40%的股份，同时通过苏州金致诚投资合伙企业（有限合伙）（以下简称金致诚）、苏州金昊诚投资合伙企业（有限合伙）（以下简称金昊诚）及国泰君安君享科创板伟创电气1号战略配售集合资产管理计划（以下简称君享资管计划）间接持有公司1.31%的股份，合计间接持有公司35.71%的股份。2022年度，公司实际控制人胡智勇先生持有的员工持股平台金致诚和金昊诚的合伙企业份额发生变动，根本原因系员工离职，依据合伙企业的合伙协议的约定，离职员工将其持有的合伙企业份额转让给胡智勇先生，并由胡智勇先生转让给符合条件的公司员工所致。

  截至本报告出具之日，公司实际控制人、董事、监事、高级管理人员及核心技术人员间接持股情况如下：

  公司控股股东直接持有的股份不存在质押、冻结及减持的情形，公司实际控制人、董事、监事和高级管理人员间接持有的股份（不含君享资管计划）均不存在质押、冻结及减持的情形。