今年以来，浙江禾川科技股份有限公司的整体业务成绩取得了历史上最新的记录，实现了疫情下的逆势增长。更为亮眼的是，2020年，禾川在执行/传感器、驱动、控制、信息等层面陆续推出了一批新产品，这中间还包括控制层中型PAC系列Q1、中小型PLC R系列，以及伺服驱动器、伺服电机、直线电机、磁性编码器等明星产品，引起了市场的广泛关注。在今年上海工博会期间，本刊采访到该公司市场总监左涛，请他详细的介绍了现阶段禾川的运营状况及企业未来的发展策略。

  实际上，禾川今年一系列新品的推出，并不是一蹴而就的事。早在企业成立之初，几位创始人就制定了“创新研发驱动市场”的企业未来的发展策略，陆续引入及筹建起自己的技术开发团队，并且每年将营业额的10-15%投入到研发项目之中，令公司在2015年到2020年的这五年期间加快了产品的更新速度，从执行层（传感器）、驱动层、控制层、信息层实现了产品的全覆盖，基本完成了禾川在工控领域内的产品规划实施工作。

  左涛表示：“创新研发驱动市场’的发展策略影响着每一个禾川人，也反映在公司研发技术、市场营销、品牌建设等每个方面。严谨的研发技术理念是禾川的立足之本，可以说，禾川在技术和产品上的创新是多年沉淀‘绽放’的成果，通过持续加强对企业研发力量的投入，我们在设计、研发、生产等各环节上组建起成熟的技术开发团队，更重要的一点是，禾川所有的新产品在正式面市之前都已经通过了市场上不一样的行业标杆企业的应用验证，从而保障了新产品的高可靠性。”

  据介绍，目前在国内，禾川已成立了五大研发中心，且各司其职，充分保证产品可持续的高品质和高竞争性。

  与一些头部工控厂商相比，成立于2011年的禾川还是一家非常年轻的企业，随着产品线的逐步完善，现阶段，禾川市场营销渠道的建设速度也在加快，在市场推广传播中，禾川重点塑造的企业品牌价值集中体现为：创新、诚信、服务，公司计划在未来的五年时间里快速拉升“禾川”在工控领域中的品牌影响力。

  “诚信是第一位的。”左涛说道：“作为一家制造型企业，首先就是要把产品做好，能够经得起市场的考验，真正帮助用户解决他们在实际应用中所碰到的难题和‘痛点’，建立起企业自己的核心客户群体，慢慢地加强市场粘度，用创新技术和高可靠度产品打造禾川在用户心目中让人信服的品牌形象。”

  在技术创新上，禾川更为强调的是对核心技术的掌握。结合当前国内工控市场的现况，左涛进一步阐述道，中国是一个超级大的市场，未来中国工业自动化行业将加速发展，在市场良性竞争的环境下，那些具备真正实力的企业都会拥有适合自身发展的空间，也会形成自己的品牌定位。“就禾川来说，我们大家都希望在企业的产品核心技术环节上都能实现自主化，例如禾川目前已经率先实现了编码器、底层软件、编程软件等核心技术的自主研发，未来我们会不断强化禾川的核心技术自主化研发能力，巩固企业的综合竞争力，逐步打造禾川独具特色的品牌形象和市场定位。”

  而在服务方面，为了更好地走进用户市场，禾川在华西、华东、华北、东北、华南、华中几个主要区域建立起了广泛的营销中心网点，每个大型营销中心又下设多个一、二线城市办事处，贴近市场做好支持服务工作。

  “营销中心是一个载体，是服务市场的据点，我们的产品创新不会停，服务市场还是要靠过硬的产品，产品创新要坚持、再坚持，包括明年禾川会推出变频器产品线，我们还将优化产品价格体系，使之更加贴合市场需求。此外，禾川会坚持以行业为导向，补强我们各个行业技术团队，让每一支行业技术团队都像‘特战队’那样实力超群，同时配合禾川内部的研发、生产、区域网点等部门，立体化作战，共同开拓新的市场空间。”左涛补充说。

  经过近十年的快速地发展，中国伺服、运动控制行业渐渐步向成熟，市场之间的竞争也趋于“白热化”；与此同时，中国市场用户对厂商整套方案的开发和服务能力提出了更高的要求。在这一趋势下，从2015年开始，禾川的企业定位逐渐从单一产品供应商，过渡到核心零部件及整体技术解决方案提供商的角色，重点提升公司拓展攻坚的效率与能力，大力挖掘市场深度。

  在此过程中，引入优秀的SI系统集成商团队，成为了关键一环。左涛介绍道：“禾川很看重与SI系统集成商的合作，一方面要广泛建立SI网络，另一方面则要重点加强与大型SI的合作。系统集成商熟悉行业应用，且有着非常丰富的行业方案设计能力；而禾川则可提供优秀的技术和产品方案，通过双方之间的不断磨合，有助于加速推进禾川行业导向的发展进程。”

  在与系统集成商的合作中，禾川不单单是把集成商当做一个伙伴，更是将他们看做“禾川人”，从长远发展的角度，在技术、产品以及行业资讯等面向做深入的共享，同时发挥禾川在产品自主创新上的优势，扎根行业，积累沉淀，积极引导系统集成商伙伴提升行业解决方案的应用价值。

  近年来，本土工控厂商的茁壮成长有目共睹，国产品牌的市场认可度与日俱增，这些为兴起中的中国工控公司可以提供了良好的发展机遇。中国工业自动化发展之路仍然任重而道远，需要更加多的有识之士投身其中，在关键零组件、工艺制程、整体解决方案等方面做全面的提升。拥抱梦想，禾川的自我建设与革新正在持续进行中，在学习与借鉴先进经验的同时，禾川人也正激发出更多的创新潜能，共同讲述一个属于禾川自己的品牌“故事”。